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涉深水者得“大鱼”
打印 2019-08-13 23:55:34 字体: [大] [中] [小]
涉深水者得“大鱼”

编者按:

从经济意义上讲, 商机就是一定能由此产生利润的机会,能否抓住机会,还要看商家是否具有智慧与战略的目光。T50E产品的研制和开发,正是一群“有心人”深入调研后,给出的正确答案。

目前,仅我国华北地区,每年对此专用料的需求就在1万吨以上,这种新产品的开发将为公司带来较大的经济效益和社会效益。

“用你们的新产品T50E生产出来的一次性水杯,比我们加入透明剂生产出来的水杯,无论是透明度还是挺括性都非常好。”

这是储运中心市场开发部人员回访北京万荣包装制品有限公司时,用户给出的评价。5月9日,储运中心终于拿到华北销售公司200吨热压成型透明聚丙烯T50E的订单。

“大鱼”藏在市场中

2010年5月,储运中心开发部、塑料厂和研究中心人员到北京树益一次性塑料用品有限公司进行市场调研时发现,这个公司用聚丙烯T30S掺混透明剂后,生产出来的一次性塑料水杯,没有雾化,非常透明,并且华北市场没有直接生产透明水杯的原材料。

他们随即进行深入调研,发现中国石油各企业目前还没有生产透明聚丙烯产品的厂家。这无疑是一个潜在的巨大市场!

开发部人员随即向公司上交关于透明聚丙烯市场的调查报告,公司迅速组织实验生产。

钓“大鱼”需要合力

“我们的开发人员具有很强的客户需求发现能力。”说起T50E的开发过程,开发部主任周柏林很自豪。

时间就是效益。T50E从立项考察到开发成功,仅用了8个月的时间。

专用料虽然规模小,但具有高附加值和高利润空间。

2011年1月,首批50.25吨透明聚丙烯试验料到达华北市场后,用户反馈的信息显示:T50E加工性能良好,成型速度快,制品表面光滑有光泽,挺括性好,且雾度由6%下降到2%,透明性明显提高。因为省去了掺混过程,所以为客户节省了成本,提高了生产效率。

“我们的市场开发首先要满足客户需求,帮助客户赢利,这样,我们才能赢利。”周柏林说。

探寻规律摸“大鱼”

考虑到专用料的专有个性,储运中心开发部一直把市场开发客户定位在知名度高的企业上,异型瓶专用树脂HDPE5500B与娃哈哈的“姻缘”就是一个典型的互惠双赢的案例:娃哈哈借此开辟了一个货源稳定的大客户,并降低成本;公司凭借娃哈哈在国内饮料行业的老大地位,提高了品牌形象和扩大专用料销量。接着,他们又打开了农夫山泉的大门,使公司产品逐渐被食品包装界所认可。

每次深入市场调研后,开发部都要组织内部人员召开成败得失分析会,摸索其中的成功规律。

“我们产品质量过硬,订单就会源源不断,就会为公司创造更大的效益。”周柏林对新产品开发之路充满信心。

2011-05-17 来源: 责任编辑:

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